Lors de notre passage dans la région de Benslimane, nous avons rencontré Karim, fondateur de MARAI Vert. De formation inséminateur bovin, il a choisi il y a quelques années de mettre son expérience de terrain au service des éleveurs en développant sa propre entreprise spécialisée dans les fournitures et services destinés aux élevages laitiers et allaitants aux alentours de Benslimane et dans l’ensemble du Maroc.
L’histoire de Marai Vert illustre un bel exemple de dynamisme entrepreneurial. À partir de son métier d’inséminateur, Karim a progressivement identifié les besoins de ses clients et élargi son offre afin de proposer des solutions toujours plus complètes aux éleveurs.
L’activité historique de l’entreprise repose sur l’insémination artificielle bovine. Marai Vert commercialise un large choix de doses de semence (achetées auprès de distributeurs comme Jabri Elevages) et dispose de collaborateurs qui réalisent directement les inséminations dans les élevages. Après chaque intervention, l’éleveur reçoit directement un certificat d’insémination pour garantir la traçabilité.
Le Blanc Bleu Belge est très apprécié pour le croisement terminal sur la Holstein. Cette stratégie est particulièrement appréciée car elle permet de produire des veaux bien conformés et fortement valorisés sur le marché de la viande. De nombreux élevages réforment également leurs vaches relativement tôt afin de bénéficier de leur valeur bouchère. Cependant, ces pratiques soulèvent également une réflexion plus large sur le renouvellement du cheptel laitier marocain. Le pays doit importer chaque année un nombre important de bovins pour compenser le manque de génisses de renouvellement produites localement. La sensibilisation des acteurs de la filière à l’élevage local des génisses constituera probablement un levier important pour renforcer la durabilité du secteur laitier marocain.
Au-delà de la génétique, Marai Vert commercialise également du matériel de traite, notamment des trayeuses mobiles à une ou deux griffes (d’origine turque) qui rencontrent un réel succès auprès des petites exploitations. L’entreprise distribue aussi des CMV, du bicarbonate de soude ainsi que différents consommables vétérinaires (seringues, aiguilles, gants, marqueurs,…)
Karim commercialise des poudres de lait fabriquées aux Pays-Bas via un gros distributeur. Ce sont surtout des vétérinaires qui revendent ces lactoremplaceurs aux éleveurs. Il nous confie que les poudres qu’il commercialise sont choisies avant tout sur le critère du prix, surtout chez les petits éleveurs. Ces poudres bas de gamme contiennent une proportion importante de lactosérum et sont peu digestes, ce qui ne donne pas toujours des résultats satisfaisants selon Karim. Il estime qu’il existe un potentiel pour développer des lactoremplaceurs premium à base de lait écrémé, mieux adaptés à la physiologie digestive du jeune veau. Ce type de changement nécessite un important travail d’information et de formation auprès des éleveurs. L’avenir de l’élevage marocain passera autant par la formation que par les innovations techniques. Sensibiliser les éleveurs aux enjeux du renouvellement du troupeau, de l’alimentation des jeunes animaux ou encore de la gestion technique des exploitations sera essentiel pour accompagner le développement du secteur.
Pour les prochaines années, Karim souhaite poursuivre la croissance de Marai Vert en développant davantage le conseil technique aux élevages et éventuellement des services d’analyse des fourrages. Une évolution logique pour une entreprise née sur le terrain et qui continue de se construire au plus près des besoins des éleveurs. Karim nous confie également qu’il souhaiterait s’approvisionner plus directement auprès des centres d’insémination afin de réduire le nombre d’intermédiaires et de proposer des doses à des prix plus compétitifs. Si l’un de nos lecteurs dispose d’une expérience ou de contacts dans ce domaine, n’hésitez pas à nous écrire.